Success Stories / Groupe Fremaux
Comment générer +20% de croissance quand le marché ralentit et que la concurrence explose ?
Depuis près de deux siècles, le Groupe Fremaux Delorme incarne l’excellence du savoir-faire textile français. Ce groupe familial à portée internationale conçoit, fabrique et distribue la plus vaste collection de linge de maison de luxe à travers cinq marques emblématiques et une présence dans plus de 70 pays :
Yves Delorme : linge de maison
Olivier Desforges : linge raffiné
Laurence Tavernier : lingerie de nuit et homewear
Cémonjardin : art de vivre
Maison de Literie : matelas de luxe
Le groupe intervient également en B2B, en fabriquant pour des maisons de luxe telles que Lacoste, Kenzo ou Ralph Lauren.
Cette richesse et cette diversité représentent un atout majeur, mais constituent également un défi digital complexe : gestion multi-marques, multi-pays, catalogues étendus et forte saisonnalité.
Depuis plus de dix ans, DayInDay accompagne Fremaux Delorme dans la structuration et l’optimisation de sa stratégie digitale, avec un partenariat fondé sur la confiance, la performance et l’adaptation continue.
“ Verbatim en attente – retour client.”
Michael Kaizer
CEO de XXXXXXXX
Contexte : Un marché redéfini par de nouveaux comportements d’achat et de consommation
Les premières années de collaboration ont été marquées par une forte croissance, portée par l’essor du e-commerce et la montée des investissements digitaux. Pendant la période du Covid, le secteur du linge de maison a connu un essor exceptionnel, la maison devenant le centre des dépenses et de l’attention des consommateurs.
Mais le post-Covid a profondément changé la donne : saturation du marché, baisse de la demande, montée des marques low-cost et des marketplaces, et pression sur les marges. Là où de nombreuses marques du secteur ont connu un net repli, Fremaux Delorme a su rebondir.
Le tournant : repenser la stratégie dans un nouvel environnement
Face à ces nouveaux défis, nous avons accompagné Fremaux Delorme dans une refonte stratégique globale.
L’objectif : s’adapter à un environnement dynamique tout en préservant la valeur et l’image premium du groupe.
La stratégie budgétaire a évolué, d’un modèle fixe à un modèle dynamique, permettant de saisir les opportunités de marché tout en maintenant la rentabilité.
Ce pivot n’aurait pas été possible sans les 10 ans de collaboration et de résultats solides accumulés depuis les débuts.
Grâce à nos années de collaboration, nous avons pu identifier les leviers et adapter notre stratégie pour passer à l’échelle dans ce contexte dynamique – Romain S-R, consultant senior DayInDay
La stratégie mise en place : data, conseil et innovation au service du haut de gamme
Grâce au clustering produit et à l’analyse de performance via la plateforme IA Steerfox, nous avons concentré les investissements sur les gammes les plus rentables, renforcé le positionnement premium et ajusté les budgets selon les saisons et les marques.
Parallèlement, un travail de fond a été mené sur la valorisation du savoir-faire et du positionnement luxe, avec une sélection de mots-clés premium et une approche “qualité” face aux acteurs discount et marketplaces.
Un accompagnement stratégie dans la durée
Au-delà du pilotage média, DayInDay agit comme un véritable partenaire e-commerce :
accompagnement stratégique mensuel sur site,
conseil sur le pricing, le merchandising et la cohérence cross-canal,
vision groupe multi-marques et multi-pays.
Cette proximité a permis une agilité constante et une innovation continue, malgré un contexte concurrentiel et économique mouvant.
Résultats : une performance durable et renouvelée
+15 à 20 % de CA Google Ads mensuel
Maintien d’un haut niveau de rentabilité
Optimisation du panier moyen et meilleure qualification des conversions
Gestion multi-marques scalable et expansion en Europe (nouveau site Pologne)
Tests Demand Gen réussis, enrichissant Performance Max
Facteurs clés de succès
Confiance mutuelle et relation long terme
Approche data-driven et scientifique
Conseil stratégique au-delà de l’exécution
Présence physique et proximité
Vision long terme et adaptation permanente
Pragmatisme technique : innovation mesurée, pas de suivisme
2025 et au-delà : expansion et innovation
Lancement sur le marché polonais avec une adaptation locale des campagnes.
Expérimentation régulière de nouveaux formats et automatisations : SMA, Demand Gen et Performance Max, déployés pour le Black Friday 2025 et toute la peak season. Les campagnes Demand Gen, à faible coût par clic, alimentent Performance Max en audiences qualifiées, renforçant ainsi la portée et la pertinence des conversions.
Le groupe Frémaux Delorme a pleinement révélé le potentiel de ses campagnes grâce à une collaboration stratégique et de confiance avec DayInDay et Steerfox. Ensemble, nous avons allié expertise sectorielle, data science et accompagnement global pour atteindre des résultats durables.
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